ЧАСТЬ 4
Сфера услуг подразделяется на непосредственные услуги (парикмахерские, туристические и т.д.) и услуги, связанные с доведением товаров (предметов потребления) до непосредственного потребителя. Сейчас нас интересует второй вид услуг, кстати, именно здесь создается от 40% до 80% процентов цены товара, которую мы и платим, приобретая (покупая) его в учреждениях розничной торговли. Поскольку именно здесь создается большая часть цены товара, то вполне естественно, что в этой сфере требуется больше рабочих рук. Однако получить место в обыкновенной торговле непросто (всегда было непросто), разве что розничного продавца на улице с лотка. Почему? Дело в том, что продавец в нашем привычном понимании — это не совсем тот (вернее, совсем не тот) человек, который занимается торговлей, т.е. продажами. Большинство (да простят меня те, к кому это не относится) продавцов в отечественных магазинах не занимаются торговлей, они лишь оформляют сделку купли-продажи, что является только частью того, что во всем мире называется торговлей. Продавец — прежде всего профессиональный помощник покупателя. В его функции входит помочь потенциальному покупателю определить и сформулировать свои потребности, соизмерить их со своими возможностями, найти оптимальное сочетание и принять единственно верное решение. Профессиональный продавец — это не тот, кто может продать холодильник эскимосу на Аляске, а тот, которого сами покупатели ищут и хотят покупать только у него. Это не тот, кто может один раз продать кому угодно все, что угодно, а тот, у кого люди любят покупать. Во всей длинной цепочке от изобретения товара до покупателя самый важный, конечно, покупатель. А поскольку таковым он становится, только сделав покупку у продавца, то роль последнего невозможно переоценить. Итак, очевидно, что главным в любом бизнесе является продавец. Произвести можно все, что угодно, а продать (следовательно, и получить деньги) можно только то, что продаст продавец, — это аксиома. Именно поэтому в этом виде деятельности никогда не будет безработицы, но красиво продавать могут не все. Это или природный дар, или результат значительных усилий над собой. Близок локоток, но не укусишь. Как же быть? С одной стороны, есть сферы деятельности, где всегда требуются сотрудники, а с другой стороны, так мало людей, которые могут, хотят и самое главное — не боятся попробовать себя в этом бизнесе, кстати сказать, очень высоко оплачиваемом. Но Вы же знаете: безвыходных ситуаций не бывает. В середине нашего века был разработан и внедрен альтернативный способ продвижения продукции на рынке. Все, что мы покупаем в розничной торговле, — это обыкновенный способ продаж, или, как мы его называем, «линейный бизнес». Единственным источником дохода в нем является принцип: «купил дешевле — продал дороже», и так по всей длинной цепи посредников. Но ведь можно и по-другому. Как по-другому? Об этом узнают те, кто не испугается прочитать дальше, после того как увидит три для многих страшные, правда в основном понаслышке, буквы MLM. Для начала (или в завершение, это для кого как, помните: сначала Вы совершаете действие, а потом пожинаете результаты своих действий) одна цитата: «Есть принцип, ставящий преграду перед всякой информацией, его приводят как доказательство против любого аргумента и он не может не обречь человека на вечное невежество. Это принцип презрения до изучения». Герберт Спенсер. Итак, если Вы готовы узнать, что такое многоуровневый или сетевой маркетинг в действительности (тем более что сетевой маркетинг — это далеко не все, что мы хотим Вам предложить) — читайте дальше.
Купить книгу можно здесь:
https://ridero.ru/books/ne_dumai_a_bogatei/
Комментарии
Отправить комментарий